Этот вопрос часто задают себе маркетологи, которые понимают, насколько важна поисковая оптимизация для продвижения компании. Но, к сожалению, не каждый руководитель готов выделить средства на SEO. Вместе с тем продвижение в поиске имеет множество преимуществ, особенно в сравнении с другими маркетинговыми каналами, на которые может выделяться бюджет. SEO приводит пользователей на сайт, повышает доверие к компании и помогает обойти конкурентов (не говоря уже о том, что это экономически выгодно).
К сожалению, объяснить ценность всего этого боссу, который очень мало знает о рентабельности инвестиций в поисковую оптимизацию, — часто достаточно сложное дело. В этой статье мы разберем шаги, как продемонстрировать ценность SEO, и докажем, что оно является важной частью вашей успешной маркетинговой стратегии.
Значение SEO для продвижения бренда
Для начала давайте вспомним некоторые основные моменты, касающиеся ценности поисковой оптимизации. В конце концов, это то, что вы представите своему боссу! Итак, SEO должно обязательно войти в ваш план продвижения, потому что оно помогает достичь следующих целей.
- Добиться долгосрочных результатов
Как только стратегия СЕО запустится, она будет приносить пользу бренду в долгосрочной перспективе. Поисковые системы присутствуют в жизни каждого человека. Мы полагаемся на них во всем: от самых обыденных вопросов до помощи в важных моментах принятия решений. Крайне важно, чтобы сайт компании занимал высокие позиции в выдаче, где пользователи могут легко его найти.
SEO — это долгосрочная стратегия цифрового маркетинга, потому что она помогает бренду поддерживать свое присутствие в результатах поиска. Таким образом, новые клиенты всегда смогут перейти на веб-ресурс. Без SEO практически невозможно привлечь новые лиды.
- Выйти на высокую окупаемость стратегии цифрового маркетинга
Благодаря поисковой оптимизации компания увеличит коэффициент конверсии на 13%. Помимо роста количества потенциальных клиентов, это может повысить общий доход. А какой бизнес не хочет больше денег?
Поисковые системы, в частности Google, имеют показатель закрытия почти 15%, что является фантастическим по сравнению с процентом конверсии для традиционных методов маркетинга, которые могут похвастаться только примерно 2%.
- Снизить расходы на рекламу
SEO чрезвычайно рентабельно по сравнению с традиционной рекламой, потому что приводит высококачественные лиды за счет исследования и внедрения ключей. С помощью слов или фраз, соответствующих поисковому запросу пользователя, компания может привлечь еще больше потенциальных клиентов в дополнение к тем, которые уже пришли с рекламы с оплатой за клик (PPC).
Благодаря эффективной стратегии SEO можно органически ранжироваться по высокочастотным ключевикам. Тогда вместо пяти кампаний PPC вам может понадобиться запустить только две, поскольку у вас есть поисковая оптимизация для поддержки этих усилий. SEO и PPC могут творить чудеса вместе. И это сочетание нельзя упускать из виду!
Как показать ценность SEO лицам, принимающим решения
Утверждая, что SEO является частью успешного плана цифрового маркетинга, вы должны быть готовы доказать это. Вот несколько способов убедить руководителя в ценности поисковой оптимизации и ее рентабельности.
Предоставьте достоверные данные
Цифры не лгут, поэтому любые данные, которые у вас есть в поддержку заявления о том, что SEO является необходимой частью для развития бренда, имеют решающее значение и должны быть подготовлены для демонстрации боссу.
Взгляните на несколько важных показателей, по которым у вас должны быть отчеты в качестве доказательства того, что поисковая оптимизация работает, когда придет время изложить свои доводы начальству.
- Рейтинг SERP с течением времени
Это и есть SEO, верно? Вы хотите, чтобы ваш бизнес попал в топ поисковой выдачи, и ваше руководство имеет такую же цель. С SEO у вас есть возможность этого достичь.
Чем ближе компания к вершине результатов поиска, тем лучше. Если она продвигается вверх в выдаче, это означает, что вы делаете все правильно и ваши усилия в SEO не напрасны. Когда ваш рейтинг будет расти, вы сможете увидеть увеличение основных показателей.
- Коэффициенты конверсии
SEO — это органическая маркетинговая стратегия, предполагающая, что вы ориентируетесь на свою аудиторию на основе ее поисковых привычек. В отличие от PPC, высокие позиции, которые вы зарабатываете, приходят к вам естественным образом, то есть вы ни за что не платите! Преимущество SEO в том, что люди, которые заходят на ваш сайт, будут активно искать такой бизнес, как ваш. Вследствие этого вы увидите более высокие показатели конверсии.
Благодаря усилиям SEO ваша позиция станет намного сильнее, поэтому не бойтесь рассказывать о своих хороших результатах.
- Показы и клики
Показы и клики дают рекламодателям представление о видимости веб-сайта и текстов, которые размещены на нем. Интерпретируют эти показатели аналогично с PPC-рекламой. Данные о показах свидетельствуют о том, как часто сайт появляется на чьем-то экране, а клики — это цифра, показывающая, сколько раз пользователь нажимает на ссылку на сайт и попадает на посадочную страницу.
Эти показатели могут доказать, насколько эффективен ресурс в поисковой выдаче. Если у вашего сайта мало показов и кликов, покажите начальству данные конкурентов, которые успешно внедряют SEO-стратегию, — цифры, без сомнения, будут выше.
Посмотрите на своих конкурентов
Жизненный девиз многих — никогда не сравнивать себя с другими, но в этом случае мы просим вас его не придерживаться.
Информация об успехах и неудачах других компаний в тематической нише и прямых конкурентов поможет вашему начальству увидеть преимущества поисковой оптимизации в действии. Сравнение текущих показателей SEO вашего бизнеса с другими бизнесами сделает данные более реалистичными и ощутимыми. Не то чтобы обычные цифры были неубедительны — помните, они не лгут! — но наблюдение за тем, как они превращаются в результаты, может сделать ваши аргументы в пользу поисковой оптимизации намного яснее.
Если вы в настоящее время изо всех сил пытаетесь обойти конкурентов в выдаче, демонстрация начальству их успехов докажет, что SEO дает отличные результаты.
Подумайте об этом так: чем больше клиентов ваши соперники привлекут с помощью своей стратегии оптимизации, тем больше бизнеса они отнимут у вас. Склоните чашу весов в свою пользу и начните применять тактику SEO!
Дополнительный совет: закажите SEO-аудит своего сайта
Если хотите показать ценность поисковой оптимизации своему начальству, вам нужно будет продемонстрировать, насколько ваш веб-ресурс эффективен.
Elit-Web предлагает комплексную программу проверки SEO-показателей сайта, что поможет вам определить зоны, в которых есть проблемы. И, конечно, вы получите рекомендации, как их исправить.
Наши опытные специалисты по SEO готовы работать с вами, чтобы вы могли занять высокую позицию в поисковой выдаче. С нашей помощью вы превратите трафик веб-сайта в свой доход!
