Особенности продвижения IT услуг
Продвижение IT-компаний в странах Евросоюза, в США, Канаде, Израиле и других — это непростая задача. Ее решение требует комплексного подхода и понимания особенностей работы на зарубежных рынках.
Раскрутка сайта за рубежом отличается от продвижения на отечественном рынке. Там используются другие инструменты, развиваются новые каналы продвижения, применяются специфические методы. SEO-специалисту нужно учесть мультиязычность ресурса, настроить геолокацию, выполнить многие другие технические операции, чтобы выйти на более высокие позиции в выбранном регионе.
Ключевое значение для продвижения IT-компании имеет контент. Он как лид-магнит для потенциальных заказчиков, поэтому его созданию следует уделить особое внимание:
- семантическое ядро должно быть проработано очень внимательно с учетом различных языковых версий продвигаемого ресурса;
- написание текстов и/или проверку стоит доверять только носителям языка;
- большое значение имеют экспертные знания в IT-сфере.
К тому же необходимо иметь в виду межкультурные различия и особенности восприятия в других странах.
Этапы раскрутки сайта в нише IT:
Анализ продуктов компании и конкуренции
Важно разобраться, каков сам продукт, в чем его уникальность, что компания предлагает своему потенциальному клиенту, нужно ли что-то изменить, какие фишки используют конкуренты.
Формирование стратегии для продвижения сайта
На основе проведенного анализа специалист формирует цели и пути их достижения.
Технический и юзабилити аудит
Главная цель — найти и устранить ошибки и недоработки. Сайт должен функционировать исправно. Также важно проработать элементы юзабилити, чтобы посетителю было удобно.
Анализ текущего контента на сайте, подготовка контент-плана
Изучаются текущие лендинги с услугами, статьи и кейсы на предмет соответствия новым целям продвижения на Западе. Исходя из анализа ниши и продуктов компании, формируется контент-план.
Подбор копирайтеров, написание и оформление статей и кейсов
Принимается решение, сколько нужно генерировать статей в месяц, как они должны выглядеть. Формируются ТЗ для копирайтеров, при необходимости подключают к работе дизайнера и предметного эксперта.
Контент-маркетинг
Начинается внешнее продвижение, получают первые ссылки с нишевых ресурсов.
Подключение дополнительных источников трафика
На западном рынке большую эффективность имеют такие источники: email-маркетинг — позволяет поддерживать связь с клиентами; Google ADS — способ существенно дороже, но достаточно эффективный; Linkedin ADS/рассылки — доступ к огромной базе потенциальных клиентов.
