Clothing brand

В данном кейсе мы делимся опытом, как в условиях отключения электричества удалось повысить прибыльность бизнеса в высококонкурентной нише по продаже одежды. Всего за неделю перед «черной пятницей» мы смогли привлечь новых пользователей, при этом снизив стоимость транзакций.

x 4

посетителей

x 2

уменьшили цену транзакций

Тематика:

Сайт по продаже одежды

Регион:

вся Украина

Статус:

Выполнен

Регистрация домена:

2015

Компания и цели клиента

Клиент – это интернет-магазин по продаже модной, но недорогой одежды. Работает он по всей Украине, обеспечивая доставку в разные населенные пункты. Сайт включает большой выбор товаров от производителя для женщин, мужчин и детей. В ассортименте интернет-магазина представлены спортивные вещи, повседневные наряды, верхняя одежда, есть отдельный раздел с фолк-костюмами. При пошиве изделий учитываются актуальные тренды в мире моды и интересы украинских потребителей.

Цели клиента: привлечение внимания целевой аудитории и повышение продаж.

Наша стратегия

Реализовать поставленную клиентом задачу мы решили за счет контекстной рекламы. До нас он уже занимался настройкой кампаний, поэтому в первую очередь мы проанализировали его предыдущий опыт. Выяснилось, что наибольший результат принесли РК Performance Max. При такой рекламе объявления всех форматов собраны вместе в общей кампании. Их работа основывается на возможностях ИИ, можно выбирать разные варианты назначения ставок. По этой причине ключевым направлением мы выбрали проработку кампаний Performance Max:

Подготовка РК к запуску.
Поиск способов снижения влияния нестабильной ситуации со светом на продвижение.

Комментарий специалиста

Захаревич Владислав

PPC Team Lead

При работе над проектом мы прибегли к Performance Max. Этот тип кампаний продемонстрировал наилучшую эффективность при разделении на отдельные РК категорий товаров с самой высокой стоимостью транзакций. На снижение цены за клик ощутимо повлиял и запуск кампаний по регионам. В сумме все это помогло нам снизить последствия для бизнеса при отключении электричества.

Ход работ

Настройка РК с учетом предыдущего опыта

Первое, что мы сделали с целью предотвратить вероятность перерасхода бюджета по РК Performance Max, – проанализировали цену транзакций по основным категориям, определили 2 товарные группы, стоимость продаж по которым была более высокой. Их мы и решили вывести в отдельные кампании. Кроме того, мы также вывели в отдельную РК одежду для мужчин, поскольку в период распродаж много трафика ожидалось именно на этот раздел, в связи с чем можно было оперативно собрать статистику для алгоритмов.

Настройка РК на отдельные регионы

Учитывая реалии военного времени, наши специалисты предложили запустить несколько кампаний на отдельные регионы страны, в которых ситуация с электричеством является более стабильной. Такое решение помогло сбалансировать поток трафика на сайт и объем продаж в день. Региональные кампании имели свой бюджет и данные для настройки, благодаря чему была обеспечена их стабильность. Запустили РК на следующие города и области: Ровно и Ровенская, Житомир и Житомирская, Луцк и Волынская. Первые результаты позволили нам убедиться в правильности подхода.

Добавление расширений для акций на сайте и оптимизация аудитории

С целью повышения эффективности рекламных кампаний, были выполнены следующие работы: добавили разделы («Промоакция», «Дополнительные ссылки», «Уточнения») к «черной пятнице», актуализировали тексты объявлений в РК и Ad set, собрали ЦА по разным запросам («распродажа», «скидки»), оптимизировали другие сегменты ЦА.

Результаты

Этим кейсом мы подтвердили свою уверенность в том, что при грамотно настроенных рекламных кампаниях можно обеспечить поддержку бизнесу даже в непростое для страны военное время. Всего за неделю нам удалось добиться высоких результатов:

Основные показатели

x 4

посетителей

x 2

снизили цену транзакций

Отметим, что мы были ограничены в строках. Требовалось достичь показателей и привлечь посетителей всего за неделю, перед стартом распродаж – «черной пятницей». Но благодаря нашему опыту поставленные клиентом задачи мы успешно реализовали.

Снизили стоимость транзакций

Скачки в ноябре были следующими: 25-го – 75 гривен, 26-го – 70 грн, 27-го – 90 гривен. В среднем же стоимость за транзакцию составила 123,67 против изначальных 162,73 грн.

Уменьшили показатели отказа

За время проведения работ этот параметр с 40,79% снизился до 10,50%. В результате проведенных работ мы повысили количество заказов и прибыльность бизнеса клиента.

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Больше кейсов

СЕО продвижение

Ortocomfort.ua

Нашей команде удалось добиться прироста конверсии в проекте SEO-продвижения сайта сети ортопедических салонов «Ортокомфорт». Количество заказов с сайта выросло в 1,78 раза, а доход увеличился на 78,4%.

Контекстная реклама

Stobox.io

Одним из значимых результатов проекта запуска и ведения контекстной рекламы для финтех-компании Stobox, которая работает на рынках США и Европы, стало улучшение отдачи от рекламных инвестиций. Количество конверсий увеличилось на 11,1%, а стоимость одной заявки сократилась на 25,9%.

+11,1%

рост числа конверсий

-25,9%

снижение цены конверсии

Контекстная реклама

Zooboom.od.ua

Проект по запуску и ведению контекстной рекламы для интернет-магазина по продаже зоотоваров «Зообум» показал результативность. Число заявок в корзине выросло на 93,3%, при этом цена одной заявки снизилась на 41,9%. Показатель возврата инвестиций достиг 1 526%.

x1,9

рост числа конверсий

-41,9%

снижение цены конверсии