Stobox.io
Stobox — это международная компания, зарегистрированная в США, Великобритании и других юрисдикциях. Она ориентируется в основном на рынки США и Европы.
Компания работает на стыке финансов и блокчейна в нише токенизации активов. Ее главная специализация — перевод акций частных (непубличных) компаний в цифровой формат с использованием блокчейн-технологии. Это позволяет компаниям привлекать инвестиции онлайн, работать с ценными бумагами и управлять ими через единое цифровое окно. Таким образом, бизнес получает возможность перевести свою структуру управления в цифровую среду и работать с акциями, инвестициями и дивидендами в удобном и безопасном онлайн-формате.
Stobox предлагает:
- решения для малых и средних бизнесов (Stobox 3 for Business);
- полноценную инфраструктуру токенизации для крупных предприятий (Enterprise Solutions) и другие разработки.
Компания имеет лицензию VASP в ЕС и финтех-лицензию в Катаре, а также входит в ведущие профильные ассоциации — к примеру, Blockchain for Europe и Qatar Financial Center Digital Assets Labs.
Цель проекта — масштабировать присутствие компании на рынках США и ЕС за счет запуска контекстной рекламы. Основная задача — привлечение целевых лидов, заинтересованных в токенизации активов и цифровом фандрайзинге.
Проект запуска и ведения контекстной рекламы для компании Stobox оказался особенно интересным и сложным, поскольку речь шла о работе в B2B-сегменте в нише финансовых технологий и блокчейна. Для этой ниши характерен длинный цикл сделки и высокая стоимость лида.
На старте работ мы также проанализировали результаты прошлых кампаний и отметили, что около 50% лидов не доходят до консультации, а лишь 10% от общего потока в среднем превращаются в реальных клиентов.
Целью проекта стало повышение процента целевых и теплых лидов с 10 до 25%, а также снижение стоимости качественной заявки.
Для достижения поставленных целей мы определили следующие задачи:
- настроить системы аналитики для точного отслеживания разных типов конверсий;
- сформировать структуру поисковых кампаний с акцентом на юрисдикции (США, Канада, Европа), интересующие компанию;
- запустить кампании Performance Max и добиться результативности по качеству лидов;
- реализовать ремаркетинговые кампании через Discovery и Performance Max.
Работа над этим проектом предполагала постоянный мониторинг качества лидов, регулярные корректировки, а также тестирование новых подходов к сегментации.
Ход работ
Результаты
