RevitaLash Cosmetics

RevitaLash Cosmetics

Работа над продвижением популярного бренда RevitaLash Cosmetics показала, что с помощью контекстной рекламы вполне реально увеличить число новых пользователей почти в 3 раза, при этом доходность рекламы увеличилась на 53%.
x 3
количество новых пользователей
x 3,7
число кликов
x 3,4
число транзакций
Перейти на сайтПерейти на сайт
case image
Регион:
Украина
Статус:
Выполнен
Регистрация домена:
2019
Компания и цель проекта

RevitaLash Cosmetics — это популярный бренд, который стал известен тем, что предлагает представительницам прекрасного пола поверить в себя и восстановить природную красоту ресниц, бровей и волос. Цель работы компании направлена не только на оздоровление природных элементов для красоты женщины. 

История бренда ведет свой отсчет с 2006 года, когда врач-офтальмолог создал для любимой жены сыворотку для ресниц, которая могла бы помочь ей восстановить красоту после радикального лечения. Главное, к чему стремился основатель компании, — это подарить женщине уверенность в своих силах и веру в привлекательность.

Сегодня в коллекции бренда RevitaLash Cosmetics есть сыворотки для бровей и ресниц, средства для макияжа и демакияжа, профессиональные шампуни, маски, кондиционеры для волос. Каждый из продуктов имеет уникальную запатентованную формулу, является гипоаллергенным, рекомендован к использованию дерматологами.

Наш клиент — официальный представитель бренда RevitaLash Cosmetics в Украине, поэтому качество и оригинальность продукции гарантируются. Но в некоторых украинских интернет-магазинах можно встретить поддельные товары, их цены на порядок ниже. Такая ситуация является причиной снижения трафика нашего клиента. Перед нами была поставлена задача исправить такое положение, привести новых целевых пользователей на сайт.

Цель клиента: увеличить продажи, перенаправить клиентов с ресурсов, где продают подделки.

Наша стратегия

Наш клиент уже имел опыт запуска рекламных кампаний, среди которых отдельные давали результат с завышенной ценой за клик. Так что основные цели, поставленные перед нами, были такие: привлечь новых целевых клиентов на сайт; вернуть потребителей, которые уже знакомы с продукцией бренда; оптимизировать расходы на рекламу. Кроме того, в долгосрочных планах было укрепление позиций бренда на рынке, повышение узнаваемости торговой марки RevitaLash Cosmetics.

Свою работу мы решили организовать так:

  • экспресс-аудит рекламного кабинета;
  • анализ и оптимизация торговых кампаний клиента;
  • тестирование других видов PPC-рекламы.
Комментарий специалиста
Захаревич Владислав
Захаревич Владислав
PPC Team Lead
Сложность продвижения заключалась в том, что наш клиент — монобренд. Почти 95% — брендовый трафик. Целевая аудитория ограниченная, т. к. это не бюджетная, а дорогая косметика. Ценники товаров стартовали от 1 000 грн. При этом граничной СРА была поставлена сумма до 250 грн. Это почти в 2 раза ниже, чем стартовые показатели. Также перед нами стояла задача — расширить число тех, кто знаком с RevitaLash Cosmetics. Параллельно это могло повлиять на уменьшение спроса на продукцию нашего клиента у так называемых черных дилеров, которые нелегально перепродают поддельную косметику, пользуясь чужим брендом. Работа с настройками в рекламном кабинете и запуск шопинга дали нам возможность привлечь конверсионный трафик.

Ход работ

01
Улучшение настроек поисковых кампаний
Мы тщательно изучили отчеты в рекламном кабинете. Чтобы повысить конверсию и снизить цену за клик, мы сделали следующее: составили список минус-слов и отключили их; выгрузили новую семантику для расширения действующих кампаний и увеличения охвата; добавили новые ключевые слова на основе отчета по поисковым запросам, по которым были получены транзакции; скорректировали показатели рентабельности в стратегии назначения ставок для масштабирования результатов и роста рентабельности.
02
Запуск кампаний в контекстно-медийной сети Google
Нашей главной целью было охватить холодную аудиторию и таким способом расширить охват, повысить узнаваемость бренда. В первую очередь мы добавили таргетинг на собственную аудиторию и look a like по базе клиентов.
03
Настройка торговых кампаний
Для этого мы воспользовались Google Merchant Center. Нам помогли специалисты, которые работали на самом сайте. Они выгрузили файл с фидом данных, который мы использовали в рекламном кабинете. Также мы подключили программы для работы с торговыми кампаниями, включили автообновление атрибутов и автоулучшение изображений.

Результаты

Работа над проектом продолжалась 5 месяцев. За это время мы получили новый опыт в нише элитной косметики, а клиент увеличил свой доход. Сейчас работы над проектом приостановлены. Клиент решил дальше делать все самостоятельно.
laptop
Основные показатели
x 3
количество новых пользователей
x 3,7
число кликов
x 3,4
число транзакций
Клики
Отчеты по проекту показали, что мы со своей задачей справились. Число кликов выросло в 3,7 раза.
Транзакции
Число транзакций увеличилось в 3,4 раза.
Доход
В целом отмечается рост по доходу на 53%.
Трафик сайта
На наш взгляд, позитивным результатом стало то, что число новых посетителей сайта увеличилось почти в 3 раза.
У вас остались вопросы?
У вас остались вопросы?
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
У вас остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!
Больше кейсов
Мы используем файлы cookie
Мы оптимизируем работу сайта, создаем персонализированный маркетинговый опыт и собираем данные по использованию сайта и аналитику. Нажав «Принять», вы соглашаетесь использовать наши файлы cookie.