Солнцепром
Кейс демонстрирует, как за счет грамотного продвижения YouTube-канала и настройки контекстной рекламы удалось повысить прибыльность бизнеса в специфической нише — продажа и установка под ключ солнечных электростанций
x 2
снизилась цена конверсии
-15%
снижение рекламного бюджета
< 500
выросло число лидов
Регион:
вся Украина
Статус:
Выполнен
Регистрация домена:
2018
Продолжительность работ:
4 месяца
Компания и цель проекта
«Сонцепром» — это компания, которая предлагает комплекс услуг по продаже и установке альтернативных источников энергии. Она ориентирована на работу с клиентами, которые готовы инвестировать в свое благосостояние и желают обрести независимость от перемен и потрясений энергетического рынка. «Сонцепром» самостоятельно ввозит, сертифицирует, устанавливает и обслуживает солнечные панели. Обещает покупателям 25-летнюю гарантию от производителя на оборудование, четкость соблюдения сроков, оперативное ТО и устранение неполадок.
Цель клиента: раскрутка канала на YouTube, привлечение новых клиентов и снижение стоимости лида.
Наша стратегия
Для компании основными каналами лидогенерации были веб-сайт, канал YouTube и профили в соцсетях Instagram и Facebook. Задача, которую поставил клиент, заключалась в улучшении результатов по этим направлениям. Опираясь на опыт работы, мы поняли, что повысить продажи, увеличить узнаваемость бренда, его позиции в сети можно за счет комплексного подхода. В качестве основных направлений для работы над проектом «Сонцепром» были выбраны:
- техническая оптимизация веб-сайта, SEO на стадии разработки нового ресурса;
- настройка контекстной рекламы;
- раскрутка канала YouTube;
- оформление профилей компании в соцсетях и запуск таргетированной рекламы.
Комментарий специалиста
Колибабчук Дмитрий
Middle PPC Specialist
При работе в специфической нише бизнеса мы решили сосредоточить свои усилия на запуске медийных кампаний. Команде удалось оптимизировать поисковые РК, запустить новые умные медийные кампании, которые приносят хорошие результаты (умная КМС, Discovery Ads).
Ход работ
01
SEO-оптимизация
Данное направление является ключевым для увеличения популярности и узнаваемости компании. Для «Сонцепром» мы разработали персональную стратегию продвижения, которая параллельно велась в двух направлениях. Первое — улучшение позиций имеющегося сайта с акцентом на внешнем продвижении. Наращивание ссылочной массы делает ресурс надежным в глазах поисковых ботов. Второе — разработка нового сайта. Наша команда контролировала создание технического функционала с точки зрения поисковой оптимизации, занималась сбором СЯ, кластеризацией ключей, написанием оптимизированных текстов.
02
Продвижение на платформе YouTube
Ведение канала позволяет наглядно рассказывать заинтересованной аудитории о технологиях, демонстрировать работу солнечных электростанций. Продвижение на этой платформе требует использования качественного контента. Поэтому мы написали советы по оптимизации структуры сценариев для видео, помогали снимать и монтировать ролики, контролировали продакшн и вносили правки при необходимости.
03
SMM-маркетинг
В рамках этого направления мы решили провести работы над повышением лояльности потенциальных заказчиков, рассказать о предложении клиента более широкому кругу ЦА, наладить взаимодействие с ней. Для реализации этих задач и улучшения узнаваемости бренда мы заново разработали дизайн аккаунта в Instagram в корпоративных цветах компании, подобрали релевантные хештеги, создали список рубрик для написания постов, сделали «вечные сторис», оформили страницу на Facebook. Дополнительно было принято решение о запуске таргета в западных областях Украины.
04
Контекстная реклама
Мы изучили бизнес нашего клиента, на основании полученных данных составили портрет ЦА, оптимизировали имеющиеся поисковые кампании, создали и запустили новые умные медийные кампании.
Результаты
Стратегия с акцентом на продвижение видеороликов себя оправдала. За 2 месяца с момента запуска новой рекламы удалось получить 76 заявок от клиентов. При этом получилось снизить до 147 грн цену лида.
В 2 раза снизилась стоимость конверсии. На 15% уменьшились затраты на рекламу.
Комплексная работа над проектом «Сонцепром» продемонстрировала высокие результаты. Причем первые ощутимые изменения можно было отметить уже в первые месяцы после старта продвижения.
Основные показатели
Увеличение CTR по всем кампаниям
На старте работ по многим РК показателя кликабельности просто не было. Мы скорректировали стратегию запуска кампаний, создали и запустили новые, по которым получили CTR. Это явно указывает на то, что нам удалось привлечь заинтересованную аудиторию.
Увеличение числа показов
За 4 месяца работ нам удалось повысить этот параметр почти в 9 раз. Показы по всем включенным кампаниям достигли отметки в более чем 2 млн (против 280,8 тыс. на старте).
Влияние на бизнес
Отзыв клиента
Гордон Игорь
У нас уже был опыт работы с маркетинговыми агентствами, но достичь нужных показателей не удавалось. После сотрудничества с Elit-Web ситуация наконец изменилась в лучшую сторону. Команде удалось увеличить число продаж и количество лидов и ощутимо снизить расходы из рекламного бюджета. Агентство Elit-Web показало себя как опытные профессионалы. Они сами занимались постановкой и решением задач, демонстрировали отличные результаты по всем направлениям: SEO, поисковая реклама, продвижение на YouTube и в соцсетях. Еще специалисты агентства помогли в технической оптимизации нового сайта на стадии его разработки, наполнили контентом. Сотрудничеством с Elit-Web я остался доволен и рекомендую эту компанию всем, кому нужны качественные услуги маркетинга для бизнеса в интернете.
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
У вас остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!
Больше кейсов
