Belany.ua

Работы над проектом запуска и ведения контекстной рекламы для оптового онлайн-магазина упаковки для цветов и подарков привели к хорошим результатам. CTR выросла на 181,25%, стоимость конверсии снизилась на 155,8%.

x6,3

увеличение числа кликов

+181%

рост CTR

156%

снижение стоимости конверсии

Перейти на сайтПерейти на сайт

Регион:

Украина

Статус:

В процессе

Продолжительность работ:

1 год

Компания и цель проекта

5-летний опыт компании Belany показывает, насколько важно для флористов иметь под рукой качественные образцы упаковочной продукции, товары для упаковки подарков, предметы декора. Все это могут найти оптовые покупатели в интернет-магазине Belany.ua.

В ассортименте компании представлены различные товары для декора и создания эксклюзивных цветочных композиций:

коллекции рулонной и листовой кальки;
сетки и пакеты для цветов;
разные виды пленок, креп-бумаги и джутовой мешковины;
фетр, тишью, флизелин и фоамарин.

А также специалисты могут подобрать корзины для оформления букетов, кашпо, вазы, коробки вазоны и ящики. На сайте подготовлен удобный каталог, в котором все товары разделены по категориям. Отдельно есть раздел, где представлены новые изделия.

Кроме этого, в интернет-магазине Belany.ua можно заказать стильные подарочные пакеты, коробки, ленты, наполнители и другие товары для упаковки продукции любого веса и габарита.

Такой подход к организации продаж свидетельствует о том, что компания Belany является экспертом в области выбора подарочной и цветочной упаковки, следит за новинками и готова помочь своим клиентам выбрать необходимую продукцию.

Цель — расширить число клиентов интернет-магазина с помощью контекстной рекламы.

Наша стратегия

Ранее для привлечения клиентов в интернет-магазин подарочной упаковки использовали только поисковые рекламные кампании. Перед нашей командой была поставлена задача оптимизировать эти РК. Также мы предложили запустить торговые кампании, которые показывали хорошую результативность в этой нише. Для повышения эффективности платного продвижения в поиске мы спланировали такие работы:

оптимизация структуры действующих РК;
корректировки настроек;
подготовка рекомендаций по внесению правок на сайт и запуск кампаний Performance Max;
подготовка ТЗ для реализации фида данных и запуск торговых РК.

Комментарий специалиста

Захаревич Владислав

PPC Team Lead

Работа над этим проектом показала, насколько важно провести предварительную подготовку: создать качественный фид данных, внести изменения на сайт, добавить теги для динамического ремаркетинга. Только после этого можно заниматься оптимизацией настроек рекламных кампаний. Еще один вывод по проекту состоит в том, что нельзя сосредотачиваться только на поисковых. Возможности Google Ads позволяют настроить Performance Max кампании, медийные, торговые РК. Наша команда тестировала разные виды рекламы и добилась хороших результатов.

Ход работ

Анализ работы рекламного кабинета и планирование

На старте нового проекта наши специалисты изучили показатели запущенных РК и выявили, что бюджеты распределялись не особо эффективно, что приводило к высоким расходам, но не влияло на увеличение конверсий. Из-за того, что ключевые запросы использовались в широком типе соотношения, трафик на сайт увеличивался, но не был целевым. Отсутствовала четкая структура РК на уровне регионов, что стало причиной перерасхода финансов и отсутствия достаточного количества конверсий. Мы взяли за основу наши выводы о работе рекламного кабинета и определили, что нужно сделать в первую очередь для оптимизации текущих поисковых кампаний. Также мы приняли решение запустить рекламу на Google Shopping и настроить Performance Max.

Оптимизация поисковых кампаний

После проверки корректности настройки систем аналитики, подключенных к сайту, мы пересмотрели структуру кампаний по регионам. Это дало нам возможность отключать РК в тех регионах, где был перерасход по бюджету, но они не приносили конверсий. Отдельно мы поработали со списком ключевых слов для показов: собрали семантику, определили список минус-слов. Также наши специалисты установили теги для динамического ремаркетинга, что открывало широкие возможности для возврата пользователей, которые ранее взаимодействовали с ресурсом нашего клиента. Это было важно для продвижения в В2В-сфере. В ходе работы над проектом мы тестировали новые направления: запустили поисковые кампании DSA, настроили расширения для объявлений Динамические изображения и Структурированные описания.

Запуск рекламы на Google Shopping

Наш опыт показывал, что продвижение на этой площадке — это результативное решение для бизнеса. Наши специалисты выполнили донастройку рекламного аккаунта и профиля в Google Merchant Centre, подготовили ТЗ для создания фида данных. Этот файл должен содержать информацию обо всех продуктах, которые компания хочет продавать на Google Shopping. Она должна включать как минимум название товара, описание, цену, изображение и наличие. Описание продуктов должно быть информативным и содержать ключевые слова, которые помогут найти продукт на Google Shopping. Цены должны быть точными. После тестирования фид загрузили в Google Merchant Centre с помощью специального инструмента. После выполнения этих работ мы перераспределили бюджет и запустили торговые кампании для продвижения в блоке Гугл Покупки.

Настройка РК Performance Max

Мы понимали, что результативность рекламы зависит не только от настроек в рекламном кабинете, но и от того, насколько готов сайт. В частности, он должен иметь страницы, на которых указаны условия доставки, возврата и обмена товаров. Анализ показал, что в интернет-магазин нашего клиента необходимо добавить информацию о возврате средств. Также требовалось донастроить онлайн-оплату. После внесения этих изменений на сайт мы смогли запустить PMax кампании. Далее мы вручную вносили небольшие корректировки, регулярно перераспределяли бюджеты между кампаниями исходя из полученных результатов.

Результаты

Об успешности выбранной стратегии свидетельствует тот факт, что при увеличении числа показов в 1,95 раза, число кликов выросло в 6,3 раза. Т. е. рекламные объявления нашего клиента стали видны заинтересованным пользователям.

Основные показатели

x6,3

увеличение числа кликов

+181%

рост CTR

156%

снижение стоимости конверсии

Рост кликабельности

Настройка рекламных кампаний позволила добиться того, что в интернет-магазин стали переходить целевые пользователи. Показатель CTR увеличился на 181,25%.

Результативность рекламы

Рекламные кампании демонстрировали высокий коэффициент взаимодействия и значительную ценность конверсий при относительно низкой стоимости за клик. В целом нам удалось добиться снижения стоимости конверсии на 155,8%.

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Больше кейсов

Контекстная реклама

Stobox.io

Одним из значимых результатов проекта запуска и ведения контекстной рекламы для финтех-компании Stobox, которая работает на рынках США и Европы, стало улучшение отдачи от рекламных инвестиций. Количество конверсий увеличилось на 11,1%, а стоимость одной заявки сократилась на 25,9%.

+11,1%

рост числа конверсий

-25,9%

снижение цены конверсии

Контекстная реклама

Zooboom.od.ua

Проект по запуску и ведению контекстной рекламы для интернет-магазина по продаже зоотоваров «Зообум» показал результативность. Число заявок в корзине выросло на 93,3%, при этом цена одной заявки снизилась на 41,9%. Показатель возврата инвестиций достиг 1 526%.

x1,9

рост числа конверсий

-41,9%

снижение цены конверсии

Контекстная реклама

Zif.in.ua

О результативности проекта запуска и ведения контекстной рекламы для дилера стоматологического оборудования компании ZIF DENTAL SHOP свидетельствует прирост числа заявок в 6,67 раза. При этом показатель ROAS увеличился на 1 841,86%.

x6,67

рост числа конверсий

79,21%

снижение цены конверсии