Zif.in.ua

О результативности проекта запуска и ведения контекстной рекламы для дилера стоматологического оборудования компании ZIF DENTAL SHOP свидетельствует прирост числа заявок в 6,67 раза. При этом показатель ROAS увеличился на 1 841,86%.

x6,67

рост числа конверсий

79,21%

снижение цены конверсии

1 230%

показатель ROAS

Перейти на сайтПерейти на сайт

Регион:

Украина

Статус:

В процессе

Продолжительность работ:

4 месяца

Компания и цель проекта

Компания ZIF DENTAL SHOP работает на рынке стоматологического оборудования и материалов. В каталоге представлено всё необходимое для функционирования современных стоматологических клиник: оборудование, инструменты, расходные материалы и многое другое. На всю продукцию имеются инструкции по эксплуатации и сертификаты соответствия. Компания является официальным представителем известных брендов Woodpecker и COXO. Также в ее ассортименте представлены товары от таких ведущих мировых производителей, как Tokuyama, ASIM, Cerkamed, NIC, 3M, Dentsply Sirona, GC, DMG и других.

Стоматологические клиники, которые заключают контракты с компанией ZIF DENTAL SHOP, могут рассчитывать на гарантию и квалифицированное сервисное обслуживание. Для постоянных клиентов действуют программы лояльности и предлагаются гибкие условия оплаты.

Ориентируясь на долгосрочные отношения со своими партнерами, компания стремится обеспечить высокий уровень сервиса, предлагает индивидуальные условия сотрудничества и заботится о комфорте своих клиентов.

Цель: увеличение общего объема продаж, а также рост реализации приоритетных товаров (рентгены, визиографы, угловые и турбинные наконечники).

Наша стратегия

В этом проекте нам предстояло работать в В2В-нише, что требовало от нас особого внимания ко многим аспектам: разработке структуры кампаний, объединению аудиторий в группы в зависимости от готовности принять решение о заказе оборудования и другим вопросам. Кроме того, в ходе аудита рекламного кабинета наши специалисты отметили необходимость донастройки системы отслеживания результатов и подготовки рекомендации по улучшению коммерческих факторов на сайте нашего клиента, чтобы увеличить конверсию. В целом мы решили действовать по такому плану:

настроить системы аналитики;
перестроить структуру торговых кампаний;
запустить кампании Performance Max;
выполнить дополнительные работы.

Также среди наших регулярных задач были мониторинг результатов и при необходимости внесение корректировок в настройки.

Комментарий специалиста

Захаревич Владислав

PPC Team Lead

Несмотря на то что мы работали в сложной и специфической нише по продаже стоматологического оборудования в В2В-сегменте, проект запуска и ведения контекстной рекламы показал высокие результаты. Мы добились увеличения окупаемости инвестиций в рекламу, которая превысила 1 000%, и это без учета дополнительных конверсий по телефонным звонкам. Кроме того, клиент отметил увеличение количества клиентов и оборота от звонков на 45–50%, что подтверждает эффективность внедрения динамического Call Tracking и оптимизации рекламных кампаний.

Ход работ

Аудит РК и настройка систем аналитики

На первом этапе работы над проектом наши специалисты провели комплексный аудит рекламного кабинета и настроили системы аналитики. В ходе анализа они выявили конфликт между двумя разными методами отслеживания. Следствием этого было искривление данных о продажах и об эффективности рекламных кампаний, а также неправильная оценка реальных конверсий, в частности телефонных звонков. Из-за того, что аналитика оказалась недостоверной, а рекламная система не получала корректных сигналов для оптимизации кампаний, неправильно распределялся бюджет и результаты рекламного продвижения в поиске были невысокими. Учитывая всё это, наши специалисты настроили корректное фиксирование реальных конверсий, чтобы избежать потерь данных. Это стало основой для повышения результативности рекламы.

Запуск торговых кампаний и Performance Max

После настройки систем аналитики наши специалисты полностью перестроили структуру торговых кампаний и разработали стратегии, направленные на повышение окупаемости рекламы. С учетом пожеланий клиента акцент сделали на продвижении дорогих товаров, поскольку продажа расходных материалов была менее важной. Также мы решили создать отдельные кампании для приоритетных товаров, что позволило точнее контролировать ставки и результативность рекламы. При настройке кампаний учитывались сезонные всплески спроса. Для охвата целевой аудитории были запущены кампании Performance Max с новой стратегией продвижения по теплоте трафика. Структура выглядела примерно так: «теплый трафик», «холодный трафик», «конкурентный трафик», «сезонные всплески». Внедренные изменения позволили повысить окупаемость рекламы за счет точного таргетинга, корректного отслеживания данных и оптимизации бюджета.

Дополнительные работы, проведенные в рамках проекта

Помимо настройки рекламных кампаний и оптимизации аналитики, были выполнены дополнительные работы, направленные на повышение конверсии и улучшение управления рекламными процессами. Одним из важных направлений стала оптимизация сайта для повышения конверсии. Акцент был сделан на внедрении рекомендаций по улучшению пользовательского опыта и проработке коммерческих факторов. В Merchant Center были реализованы рейтинг продавца, формировавшийся на основе отзывов клиентов и показателей работы магазина, и рейтинг товаров, который был результатом интеграции отзывов и оценок товаров. Внедрение рейтингов помогло улучшить показатели кликабельности объявлений. Для точного отслеживания телефонных продаж мы рекомендовали настроить систему динамического Call Tracking. Таким образом, каждый переход к звонку из различных каналов (органический поиск, торговые кампании, Performance Max) получал уникальный номер, что позволяло точно определять, откуда пришел потенциальный клиент.

Результаты

Наша стратегия ведения рекламных кампаний для предприятия по продаже стоматологического оборудования оказалась эффективной. Нашим специалистам удалось добиться роста числа заявок в 6,67 раза и повышения общего дохода на 2 592,05%.

Основные показатели

x6,67

рост числа конверсий

79,21%

снижение цены конверсии

1 230%

показатель ROAS

Рост эффективности кампаний

Основным показателем успешности работы стало увеличение числа заявок. В сравнении с предыдущими периодами общее количество заявок выросло на 566,67%, при этом цена заявки уменьшилась на 79,21%, а средний чек увеличился более чем в 4 раза (+303,81%), что повысило общий объем выручки.

Рентабельность инвестиций

Показатель возврата инвестиций в рекламу (ROAS) увеличился на 1 841,86%, что подтверждает успешность рекламной стратегии.

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Больше кейсов

Контекстная реклама

Stobox.io

Одним из значимых результатов проекта запуска и ведения контекстной рекламы для финтех-компании Stobox, которая работает на рынках США и Европы, стало улучшение отдачи от рекламных инвестиций. Количество конверсий увеличилось на 11,1%, а стоимость одной заявки сократилась на 25,9%.

+11,1%

рост числа конверсий

-25,9%

снижение цены конверсии

Контекстная реклама

Zooboom.od.ua

Проект по запуску и ведению контекстной рекламы для интернет-магазина по продаже зоотоваров «Зообум» показал результативность. Число заявок в корзине выросло на 93,3%, при этом цена одной заявки снизилась на 41,9%. Показатель возврата инвестиций достиг 1 526%.

x1,9

рост числа конверсий

-41,9%

снижение цены конверсии

Контекстная реклама

Health complex

Проект по запуску и ведению контекстной рекламы для продвижения услуг оздоровительного комплекса оказался результативным. Только за месяц работы число конверсий увеличилось в 1,9 раза, а цена за клик снизилась в 3,47 раза.

x1,9

рост конверсий за месяц

x3,47

снижение цены за клик