Health complex

Проект по запуску и ведению контекстной рекламы для продвижения услуг оздоровительного комплекса оказался результативным. Только за месяц работы число конверсий увеличилось в 1,9 раза, а цена за клик снизилась в 3,47 раза.
x1,9
рост конверсий за месяц
x3,47
снижение цены за клик
x1,8
увеличение числа переходов на страницу оплаты
case image
Регион:
Украина
Статус:
В процессе
Продолжительность работ:
4 месяца
Компания и цель проекта

Оздоровительно-рекреационный комплекс, который находится в Закарпатской области, привлекает посетителей возможностью поплавать в термальных бассейнах под открытым небом, активно отдохнуть и оздоровиться всей семьей. В нем созданы все условия для развлечений, приятного времяпрепровождения, релакса и получения пользы для здоровья.

На территории комплекса расположены многочисленные бассейны с зонами гидромассажа и джакузи. Любители контрастных процедур оценят бассейн, где можно попеременно находиться в горячей и холодной воде.

Для любителей экстрима работает аквапарк с аттракционами. Кроме водных развлечений, гости комплекса могут посетить тренажерный зал и веревочный парк, перекусить в фуд-зонах, насладиться вкусной едой в ресторанах и провести несколько ночей в отеле. Здесь каждый найдет занятие по душе: доступны неспешный релакс в термальной воде, дегустация блюд национальной кухни в уютных ресторанах или активный отдых на аттракционах.

Цель: увеличить трафик на сайт комплекса, привлечь посетителей с помощью контекстной рекламы и повысить конверсию.

Наша стратегия

Наша команда получила задачу провести активную работу в течение «горячего» сезона, а также запустить и оптимизировать поисковые, медийные и ремаркетинговые кампании. Для выполнения поставленных целей мы решили направить свои усилия на то, чтобы повысить результативность работы рекламных инструментов и увеличить конверсии. Кроме того, наши специалисты подготовили рекомендации по улучшению работы сайта и повышению вовлеченности пользователей. Когда ресурс становится более удобным для посетителей, количество заявок и бронирований растет. Общий план запуска и оптимизации контекстной рекламы выглядел следующим образом:

  • анализ системам аналитики, подготовка аккаунта Google Ads;
  • настройка и запуск поисковых кампаний;
  • тестирование кампаний Performance Max;
  • работа с ремаркетинговыми кампаниями.

Кроме запуска рекламных кампаний, команда PPC-специалистов регулярно проводила мониторинг и оптимизацию, чтобы повысить их эффективность.

Комментарий специалиста
Захаревич Владислав
Захаревич Владислав
PPC Team Lead
Наш опыт работы по запуску и ведению контекстной рекламы позволяет утверждать, что ключевыми аспектами являются грамотные настройки целей, выбор аудиторий и оптимизация систем аналитики. Не менее важно еженедельно отслеживать показатели рекламных кампаний, тестировать новые подходы и исключать неэффективные стратегии. Именно поэтому мы уделили большое внимание аналитическому этапу, а также получению точных данных о конверсиях и дополнительной информации для персонализации рекламы. После запуска кампаний мы регулярно корректировали настройки, старались улучшить показатели эффективности, расширить охват аудитории и снизить стоимость конверсии. По завершению сезона рекомендовали собрать итоговую аналитику, чтобы корректировать стратегии в дальнейшем.

Ход работ

01
Аналитика и подготовка рекламного кабинета
На первом этапе основное внимание уделялось проверке корректности работы аналитики и настройке целей. Это было необходимо для точного отслеживания эффективности рекламных кампаний. В первую очередь наши специалисты проверили корректность установки тега аналитики. Далее они настроили импорт целей в рекламный аккаунт для точного отслеживания конверсий и использования данных в автоматических стратегиях. Также технические специалисты провели настройку отслеживания платежей за бронирование через систему LiqPay. Для этого они проверили корректность передачи данных в Google Tag Manager, настроили события по отправке данных о совершенных платежах, чтобы фиксировать успешные бронирования, и интегрировали передачу этих данных в системы аналитики. В результате в рекламном аккаунте стали отображаться корректные данные, что было важно для оптимизации кампаний.
02
Настройка и оптимизация поисковых кампаний
На этом этапе проводилась настройка рекламных кампаний в Google Ads. В процессе анализа работы рекламных инструментов было выявлено, что в системе уже присутствуют данные, которые можно использовать для улучшения таргетинга и персонализации объявлений. Мы выполнили все работы по запуску и ведению поисковых кампаний: разработали их структуру, подобрали ключевые запросы, связанные с приоритетными категориями, а также подготовили список минус-слов для исключения нецелевого трафика (впоследствии корректировали перечень ключей и список минус-слов). Также были четко определены три группы аудиторий, на которые планировалось ориентировать показ объявлений, и уточнены параметры геотаргетинга.
03
Запуск кампаний Performance Max
Следующий этап был посвящен настройке и запуску кампаний Performance Max, которые позволяли показывать рекламу на всех площадках Google. В процессе работы мы подготовили ТЗ на создание фото- и видеокреативов, написали тексты рекламных объявлений, подобрали аудитории для таргетинга и определили сигналы для каждой аудитории. Еженедельный анализ результатов помог нам тестировать новые стратегии и добиваться хороших результатов.
04
Настройка ремаркетинговых кампаний
После запуска Performance Max и поисковых кампаний важной частью стратегии продвижения стала медийная реклама, направленная на ремаркетинг. Это позволило нам находить и возвращать пользователей, которые уже заходили на сайт, но не забронировали посещение оздоровительно-развлекательного комплекса. Мы подготовили техническое задание для разработки визуальных материалов, определили группы пользователей для таргетинга, а также настроили геопараметры. Также наши специалисты провели анализ и исключили нерелевантные сайты из рекламной сети, чтобы минимизировать показ на ресурсах с несоответствующими показателями. Только после этого мы запустили медийные кампании.

Результаты

Проект по запуску и ведению контекстной рекламы для оздоровительно-рекреационного комплекса был результативным. Например, сравнив данные за июнь и июль, можно заметить, что после настройки корректной работы систем отслеживания целей общее число конверсий выросло в 1,9 раза.
laptop
Основные показатели
x1,9
рост конверсий за месяц
x3,47
снижение цены за клик
x1,8
увеличение числа переходов на страницу оплаты
Работы по проекту велись в течение пикового сезона — с мая по август. Ежемесячные результаты представлены в таблице.
Рост эффективности кампаний
Основным показателем эффективности нашей работы стало увеличение числа конверсий. В частности, если сравнить данные за июнь и август, количество переходов на страницу оплаты через LiqPay выросло в 1,8 раза. Общий объем зафиксированных звонков, которые были совершены пользователями после взаимодействия с рекламой, вырос в 2,23 раза, а число звонков с сайта через функцию заказа обратного звонка увеличилось в 1,38 раза.
Рентабельность инвестиций
В целом ежемесячное количество кликов на рекламу в период с мая по август выросло в 10,9 раза, а средняя цена за клик за этот период уменьшилась в 3,47 раза.
У вас остались вопросы?
У вас остались вопросы?
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
У вас остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!
Больше кейсов
Мы используем файлы cookie
Мы оптимизируем работу сайта, создаем персонализированный маркетинговый опыт и собираем данные по использованию сайта и аналитику. Нажав «Принять», вы соглашаетесь использовать наши файлы cookie.