Компания по продаже автозапчастей
Компания работает в Черновцах с 2004 года. Ее основное направление деятельности — продажа автомобильных запчастей, автокосметики и аксессуаров. За время работы компания расширила ассортимент продукции, географию поставок, запустила онлайн-продажи, заключила договоры с ведущими автомобильными брендами, что позволило ей стать крупнейшим интернет-магазином для тюнинга авто. На компания обслуживает тысячи клиентов из Киева, Одессы, Львова и других городов Украины. Есть заказы из европейских стран: Молдовы, Польши и других. Компания работает в форматах B2B, B2C и дропшиппинг.
В компании очень внимательно следят за появлением новых технологий и выходом на рынок оборудования и материалов, позволяющих улучшить внешний вид авто и комфорт в салоне. С появлением доступного оборудования для аквапечати в компании стали оказывать услуги по нанесению декоративного покрытия (карбона, камуфляжа, дерева и др.) на детали авто.
Компания сотрудничает с крупнейшими международными производителями: Erkul oto, Niken, Cixtai, Fams otomotiv, DongMart и другими. Среди преимуществ — собственный склад, который позволяет иметь в наличии около 60 тыс. наименований товаров из 90 тыс. доступных в каталоге.
Компания обеспечивает ежедневную отправку заказов по Украине, предлагает удобный формат доставки и профессиональные консультации по подбору продукции и ее использованию.
Цель: обеспечить рост продаж пропорционально затратам на контекстную рекламу.
Изучая особенности ниши по продаже продукции для автотюнинга и других запчастей, наши специалисты понимали, что к ЦА относятся люди, которые ищут эксклюзивные, внешне привлекательные товары, предпочитают продукцию определенных брендов. Им потребуется время для того, чтобы оценить совместимость детали со своим авто, убедиться в качестве товара. В связи с этим мы выдвинули гипотезу, что в этой нише будут результативными кампании ремаркетинга, товарные и динамические поисковые объявления.
Интернет-магазин полностью подготовлен для запуска и ведения контекстной рекламы: были подключены CRM-система, система Ringostat, инструменты аналитики, четко показывающие источники продаж. Перед нашей командой были поставлены четкие KPI, которых мы должны были достичь в ходе работы над проектом.
Для достижения результата мы поставили такие задачи:
- провести более детальный анализ аудиторий;
- настроить кампании ремаркетинга;
- оптимизировать кампании по категориям с учетом маржинальности и среднего чека, тестировать новые виды РК;
- четко контролировать показатель оптимизации рекламных кампаний.
Ход работ
Результаты
