Маркетплейси — це великі торгові майданчики, на яких компанії можуть розміщувати свої товари або послуги, щоб ефективніше конкурувати та при цьому менше витрачати на рекламу. Однак це зовсім не означає, що займатися просуванням продукції на таких ресурсах немає потреби. Якраз навпаки! Але робити це потрібно правильно, а тому ми підготували невеликий чекліст, який у цьому допоможе. Звіртеся з такими твердженнями.
- Ви використовуєте якісний контент й оптимізували картки товарів
Картка товару — найважливіший продавальний елемент. У ній повинен бути максимум корисної інформації: унікальний і докладний опис товару з його перевагами, ціна, способи оплати та доставки, якісні зображення й за можливості відеоогляди.
- Ви використовуєте акції та спецпропозиції
Синдром упущеної вигоди — дуже важливий фактор, що мотивує людину здійснити купівлю. Короткочасні акційні пропозиції здатні істотно збільшити продажі на маркетплейсах. Просто дайте більше переваг, ніж надають конкуренти.
- У вас є позитивні відгуки
Мотивуйте клієнтів залишати відгуки та враження про товар. У разі потреби заохочуйте їх додатковою вигодою. Наприклад, знижкою на наступне замовлення. Відгуки дуже позитивно впливають на авторитет бренду й підвищують довіру до нього.
- Ви постійно актуалізуєте інформацію
Є товари, для яких актуалізація потрібна досить рідко. Але є й інші — ті, що необхідно постійно оновлювати, редагуючи та доповнюючи інформацію. Усі відомості в картках товарів повинні бути актуальними — від наявності позицій на складі до поточної вартості й доступних варіантів оплати/доставки.
Крім іншого, ми рекомендуємо в деяких випадках використовувати платні інструменти маркетплейсів для просування вашої продукції. Це може бути особливо ефективно на старті продажів, коли бренд тільки заходить на майданчик і ще не став впізнаваним серед споживачів. Але спиратися тільки на платну рекламу все ж не варто. Вона лише залучає потенційних клієнтів, проте продають саме картки та ваші пропозиції.
