Це запитання часто ставлять собі маркетологи, які розуміють, наскільки важлива пошукова оптимізація для просування компанії. Але, на жаль, не кожен керівник готовий виділити кошти на SEO. Водночас просування в пошуку має безліч переваг, особливо в порівнянні з іншими маркетинговими каналами, на які може виділятися бюджет. SEO приводить користувачів на сайт, підвищує довіру до компанії та допомагає обійти конкурентів (не кажучи вже про те, що це економічно вигідно).
На жаль, пояснити цінність усього цього босу, який дуже мало знає про рентабельність інвестицій у пошукову оптимізацію, — часто досить складна справа. У цій статті ми розберемо кроки, як продемонструвати цінність SEO, і доведемо, що воно є важливою частиною вашої успішної маркетингової стратегії.
Значення SEO для просування бренду
Для початку згадаймо деякі основні моменти, що стосуються цінності пошукової оптимізації. Зрештою, це те, що ви представите своєму начальнику! Отже, SEO має обов'язково увійти до вашого плану просування, тому що воно допомагає досягти таких цілей.
- Домогтися довгострокових результатів
Як тільки стратегія СЕО запуститься, вона буде приносити користь бренду в довгостроковій перспективі. Пошукові системи присутні в житті кожної людини. Ми покладаємося на них у всьому: від повсякденних питань до допомоги у важливих моментах прийняття рішень. Вкрай важливо, щоб сайт компанії займав високі позиції у видачі, де користувачі можуть легко його знайти.
SEO — це довгострокова стратегія цифрового маркетингу, оскільки вона допомагає бренду підтримувати свою присутність у результатах пошуку. Отже, нові клієнти завжди зможуть перейти на вебресурс. Без SEO практично неможливо залучити нові ліди.
- Вийти на високу окупність стратегії цифрового маркетингу
Завдяки пошуковій оптимізації компанія збільшить коефіцієнт конверсії на 13%. Окрім зростання кількості потенційних клієнтів, це може підвищити загальний дохід. А який бізнес не хоче більше грошей?
Пошукові системи, зокрема Google, мають показник закриття майже 15%, що є фантастичним у порівнянні з відсотком конверсії для традиційних методів маркетингу, які можуть похвалитися лише приблизно 2%.
- Знизити витрати на рекламу
SEO надзвичайно рентабельне в порівнянні з традиційною рекламою, тому що приводить високоякісні ліди шляхом дослідження та впровадження ключів. За допомогою слів або фраз, що відповідають пошуковому запиту користувача, компанія може залучити ще більше потенційних клієнтів на додаток до тих, які вже прийшли з реклами з оплатою за клік (PPC).
Завдяки ефективній стратегії SEO можна органічно ранжуватися за високочастотними ключовиками. Тоді замість п'яти кампаній PPC вам може знадобитися запустити лише дві, оскільки у вас є пошукова оптимізація для підтримання цих зусиль. SEO та PPC можуть творити чудеса разом. І це поєднання не можна випускати з уваги!
Як показати цінність SEO особам, які приймають рішення
Стверджуючи, що SEO є частиною успішного плану цифрового маркетингу, ви повинні бути готові довести це. Ось декілька способів переконати керівника в цінності пошукової оптимізації та її рентабельності.
Надайте вірогідні дані
Цифри не брешуть, тому будь-які дані, які ви маєте на підтримку твердження, що SEO є необхідною частиною для розвитку бренду, є критичними та мають бути підготовлені для демонстрації начальнику.
Погляньте на декілька важливих показників, за якими ви повинні мати звіти як доказ того, що пошукова оптимізація працює, коли прийде час викласти свої аргументи начальству.
- Рейтинг SERP з часом
Це і є SEO, правильно? Ви хочете, щоб ваш бізнес потрапив у топ пошукової видачі, і ваше керівництво має таку ж мету. З SEO у вас є можливість цього досягти.
Що ближче компанія до вершини результатів пошуку, то краще. Якщо вона просувається вгору у видачі, це означає, що ви робите все правильно й ваші зусилля в SEO не марні. Коли ваш рейтинг зросте, ви зможете побачити збільшення основних показників.
- Коефіцієнти конверсії
SEO — це органічна маркетингова стратегія, яка передбачає, що ви орієнтуєтеся на свою аудиторію на основі її пошукових звичок. На відміну від PPC, високі позиції, які ви заробляєте, приходять до вас природним шляхом, тобто ви ні за що не платите! Перевага SEO полягає в тому, що люди, які заходять на ваш сайт, будуть активно шукати такий бізнес, як ваш. Внаслідок цього ви побачите вищі показники конверсії.
Завдяки зусиллям SEO ваша позиція стане набагато сильнішою, тому не бійтеся говорити про свої хороші результати.
- Покази та кліки
Покази та кліки дають рекламодавцям уявлення про видимість вебсайту та текстів, які розміщені на ньому. Інтерпретують ці показники аналогічно з PPC-рекламою. Дані про покази свідчать про те, як часто сайт з'являється на чиємусь екрані, а кліки — це цифра, що показує, скільки разів користувач натискає на посилання на сайт і потрапляє на посадкову сторінку.
Ці показники можуть довести, наскільки ефективний ресурс у пошуковій видачі. Якщо у вашого сайту мало показів і кліків, покажіть начальству дані конкурентів, які успішно впроваджують SEO-стратегію, — цифри, без сумніву, будуть вище.
Подивіться на своїх конкурентів
Життєвий девіз багатьох — ніколи не порівнювати себе з іншими, але в цьому випадку ми просимо вас його не дотримуватися.
Інформація про успіхи й невдачі інших компаній у тематичній ніші та прямих конкурентів допоможе вашому начальству побачити переваги пошукової оптимізації в дії. Порівняння поточних показників SEO вашого бізнесу з іншими бізнесами зробить дані більш реалістичними та відчутними. Не те щоб звичайні цифри були непереконливими — пам'ятайте, вони не брешуть! — але спостереження за тим, як вони перетворюються на результати, може зробити ваші аргументи на користь пошукової оптимізації набагато яснішими.
Якщо ви наразі з усіх сил намагаєтеся обійти конкурентів у видачі, демонстрація начальству їхніх успіхів доведе, що SEO дає відмінні результати.
Подумайте про це так: що більше клієнтів ваші суперники залучать за допомогою своєї стратегії оптимізації, то більше бізнесу вони заберуть у вас. Схиліть шальки ваг на свою користь і почніть застосовувати тактику SEO!
Додаткова порада: замовте SEO-аудит свого сайту
Якщо хочете показати цінність пошукової оптимізації своєму начальству, вам потрібно буде продемонструвати, наскільки ваш вебресурс ефективний.
Elit-Web пропонує комплексну програму перевірки SEO-показників сайту, що допоможе вам визначити зони, у яких є проблеми. І, звичайно, ви отримаєте рекомендації, як їх виправити.
Наші досвідчені фахівці з SEO готові працювати з вами, щоб ви могли зайняти високу позицію в пошуковій видачі. З нашою допомогою ви перетворите трафік вебсайту на свій дохід!
