Clothing brand

У цьому кейсі ми ділимося досвідом, як за умов відключення електрики вдалося підвищити прибутковість бізнесу у висококонкурентній ніші з продажу одягу. Всього за тиждень перед «чорною п'ятницею» ми змогли залучити нових користувачів, знизивши вартість транзакцій:

x 4

відвідувачів

x 2

зменшили ціну транзакцій

Тематика:

Сайт з продажу одягу

Регіон:

вся Україна

Статус:

Виконаний

Реєстрація домену:

2015

Компанія та цілі клієнта

Клієнт – це інтернет-магазин із продажу модного, але недорогого одягу. Працює він по всій Україні, забезпечуючи доставку до різних населених пунктів. Сайт включає великий вибір товарів від виробника для жінок, чоловіків та дітей. В асортименті інтернет-магазину представлені спортивні речі, наряди, верхній одяг, є окремий розділ із фолк-костюмами. Під час пошиття виробів враховуються актуальні тренди у світі моди та інтереси українських споживачів.

Цілі клієнта: привернення уваги цільової аудиторії та підвищення продажів.

Наша стратегія

Реалізувати завдання, яке поставлене клієнтом, ми вирішили з використанням контекстної реклами. До нас він уже займався налаштуванням кампаній, тож насамперед ми проаналізували його попередній досвід. З'ясувалося, що найбільшого результату принесли РК Performance Max. При такій рекламі оголошення всіх форматів зібрані разом у спільній кампанії. Їхня робота ґрунтується на можливостях ШІ, можна вибирати різні варіанти призначення ставок. Тому ключовим напрямом ми вибрали опрацювання кампаній Performance Max:

Підготовка РК для запуску.
Пошук способів зниження впливу нестабільної ситуації зі світлом на просування.

коментар спеціаліста

Захаревич Владислав

PPC Team Lead

Під час роботи над проєктом ми вдалися до Performance Max. Цей тип кампаній продемонстрував найкращу ефективність при поділі на окремі РК категорій товарів із найвищою вартістю транзакцій. На зниження ціни за клік відчутно вплинув також запуск по регіонах. У сумі все це допомогло нам знизити наслідки для бізнесу за умови відключення електрики.

Хід робіт

Налаштування РК з урахуванням попереднього досвіду

Перше, що ми зробили з метою запобігти ймовірності перевитрати бюджету за РК Performance Max, – проаналізували ціну транзакцій за основними категоріями, визначили 2 товарні групи, вартість продажу за якими була найвищою. Їх ми вирішили вивести в окремі кампанії. Крім того, ми також вивели в окрему РК одяг для чоловіків, оскільки в період розпродажів багато трафіку очікувалося саме на цей розділ, тому можна було оперативно зібрати статистику для алгоритмів.

Налаштування РК на окремі регіони

З огляду на реалії воєнного часу наші фахівці запропонували запустити кілька кампаній на окремі регіони країни, у яких ситуація з електрикою є більш стабільною. Таке рішення допомогло збалансувати потік трафіку на сайт та обсяг продажів на день. Регіональні кампанії мали свій бюджет та дані для налаштування, завдяки чому була забезпечена їхня стабільність. Запустили РК на наступні міста та області: Рівне та Рівненська, Житомир та Житомирська, Луцьк та Волинська. Перші результати дозволили нам переконатися в правильності підходу.

Додавання розширень для акцій на сайті та оптимізація аудиторії

З метою підвищення ефективності рекламних кампаній були виконані наступні роботи: додали розділи («Промоакція», «Додаткові посилання», «Уточнення») до «чорної п'ятниці», актуалізували тексти оголошень в РК та Ad set, зібрали ЦА за різними запитами (« розпродаж», «знижки»), оптимізували інші сегменти ЦА.

Результати

Цим кейсом ми підтвердили свою впевненість у тому, що за умови грамотно налаштованих рекламних кампаній можна забезпечити підтримку бізнесу навіть у непростий для країни воєнний час. Всього за тиждень нам вдалося досягти високих результатів:

Основні показники

x 4

відвідувачів

x 2

знизили ціну транзакцій

Зазначимо, що ми були обмежені в термінах. Потрібно досягти показників та залучити відвідувачів лише за тиждень, перед стартом розпродажів – «чорною п'ятницею». Але завдяки нашому досвіду поставлені клієнтом завдання ми успішно реалізували.

Зменшили вартість транзакцій

Стрибки в листопаді були наступними: 25-го – 75 гривень, 26-го – 70 грн, 27-го – 90 гривень. У середньому вартість за транзакцію склала 123,67 проти початкових 162,73 грн.

Зменшили показники відмови

За час проведення робіт цей параметр із 40,79% знизився до 10,50%. У результаті проведених робіт ми підвищили кількість замовлень та прибутковість бізнесу клієнта.

Наш менеджер зв'яжеться з Вами найближчим часом

У вас залишились запитання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште ваші контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!

Більше кейсів

SEO просування

Ortocomfort.ua

Нашій команді вдалося досягти приросту конверсії в проєкті SEO-просування сайту мережі ортопедичних салонів «Ортокомфорт». Кількість замовлень із сайту зросла в 1,78 раза, а дохід збільшився на 78,4%.

x2,5

зростання трафіку на сайт

x1,78

збільшення конверсії

Контекстна реклама

Stobox.io

Одним із значних результатів проєкту запуску та ведення контекстної реклами для фінтех-компанії Stobox, яка працює на ринках США та Європи, стало покращення віддачі від рекламних інвестицій. Кількість конверсій збільшилася на 11,1%, а вартість однієї заявки скоротилася на 25,9%.

+11,1%

зростання кількості конверсій

-25,9%

зниження ціни конверсії

Контекстна реклама

Zooboom.od.ua

Проєкт із запуску та ведення контекстної реклами для інтернет-магазину з продажу зоотоварів «Зообум» показав результативність. Кількість заявок у кошику зросла на 93,3%, при цьому ціна однієї заявки знизилася на 41,9%. Показник повернення інвестицій сягнув 1 526%.

x1,9

зростання числа конверсій

-41,9%

зниження ціни конверсії